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嘉誠紡織：

單一品類的銷售模式會淡出市場

生活方式變革將成助推行業(yè)之創(chuàng)新動力

嘉誠紡織董事長沈高夫深知當(dāng)下行業(yè)的困境：

“窗簾店越來越難做，是因為大部分人都不會到窗簾店進(jìn)行單一產(chǎn)品的選購了。窗簾更多的是作為贈品，甚至連作為贈品的機(jī)會都被剝奪了，這意味著，之前的模式需要去優(yōu)化。”

所謂“之前的模式”，指的便是單一品類的銷售模式。

沈高夫認(rèn)為，伴隨單一銷售模式慢慢淡出市場，“去賣場化”的步伐加快，“集成”成了未來家居軟裝企業(yè)需要去擁抱的方向。

面對軟裝“大行業(yè)，小企業(yè)，小品牌”的行業(yè)現(xiàn)狀，沈高夫認(rèn)為，所有的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變都必須圍繞市場需求去展開：

“對于裝飾公司，他們需要更多的品類去填充，室內(nèi)設(shè)計師其實也一樣。我們需要一個平臺去匯總這些資源，能夠集中一站式采購。”

這也正是軟裝集成的意義所在：匯聚終端市場的需求，再統(tǒng)一輸出給精準(zhǔn)的客戶。

恒立布業(yè)：

行業(yè)的逐步發(fā)展讓集成軟裝的實現(xiàn)成為可能

To C業(yè)務(wù)將成軟裝行業(yè)主要業(yè)態(tài)

三四年前的軟裝行業(yè)，成規(guī)模的加工廠寥寥無幾，設(shè)備、技術(shù)各方面也都比較落后。

對于集成軟裝，大部分企業(yè)處于空有想法而無力實現(xiàn)的狀態(tài)。

而今，伴隨設(shè)備、研發(fā)、加工廠的逐步成熟,行業(yè)已是另一種全新的面貌。

褚如明認(rèn)為，時機(jī)到了。

就在這時候，深圳國際家紡家居展高舉出打造集成家居裝飾平臺的旗號。

這也讓褚如明心目中的軟裝集成實現(xiàn)成為可能。

“集成是一種資源共享。”面對B端日漸凸顯的集成需求，褚如明反復(fù)提到：“集成是軟裝行業(yè)必須要走的路。”

目前的軟裝市場上，依靠產(chǎn)品產(chǎn)生的優(yōu)勢已經(jīng)不再明顯。

差異化的打造更多來自于對設(shè)計師、消費群體需求的了解，來自于對服務(wù)和細(xì)節(jié)的精益求精。

在褚如明看來，集成的發(fā)展與設(shè)計、產(chǎn)品、服務(wù)的發(fā)展是相輔相成的。

伴隨設(shè)計、產(chǎn)品、服務(wù)發(fā)展得越來越快，行業(yè)集成度也將越來越高。目前軟裝行業(yè)的服務(wù)能力和服務(wù)意識都挺好，而集成化的發(fā)展將會推動這些因素更往前一步發(fā)展。

布家布諾：

集成是前期的滲透開發(fā)

不是后期的拼裝整合

作為家紡軟裝行業(yè)最權(quán)威的展貿(mào)平臺，深圳國際家紡家居展未來勢必會吸引更多的入口型企業(yè)來平臺去尋找集成對象。

期待平臺在整合優(yōu)質(zhì)軟裝供應(yīng)鏈企業(yè)的同時，能夠?qū)右恍┐驜端，推動展覽平臺、大B端和集成供應(yīng)鏈企業(yè)形成命運共同體。

此外，在集成軟裝供應(yīng)鏈企業(yè)的篩選上，不要僅以窗簾、布藝為主題來推動集成軟裝；

而是應(yīng)該以消費者、以大B端的集成軟裝需求為出發(fā)點，整合真正優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈輸送給大B端或者C端，否則難以圍繞集成軟裝提升展覽平臺的核心競爭力。

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