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/解密瓷磚銷售技巧/

· 瓷磚銷售技巧 ·

技巧一：充分了解顧客的需求。通過有效提問快速明確客戶信息，從而有效把握客情關系。針對顧客需求、喜好來推薦一兩款產品，不能盲目推薦，一定根據顧客需求。

技巧二：介紹產品講重點。我們店品牌的定位在哪里？我們瓷磚不一樣在哪？我們生產有什么區別？我們的質感區別在哪？我們瓷磚的花色有哪些不一樣？切中要害。顧客關心什么？最迫切需要的是什么？

技巧三：體驗瓷磚產品并互動，讓顧客能注意質量上細節。通過摸（防滑性能）敲（密度）踩（硬度）刷（釉料）摔（抗震能力）量，觀（尺度）測（平整度）畫（防污性）噴（吸水率）等性能測試佐證瓷磚的好，詳細分析留給顧客深刻印象。

技巧四：主動參與進來，以顧客為中心。可以讓顧客在展廳內設置的用戶體驗區中，用效果圖軟件出效果圖，使顧客更加直觀的體驗到瓷磚裝飾效果，進而增加顧客興趣增大店鋪留客率。讓顧客充分參與進來增加與顧客互動。

總結：站在顧客的立場幫他考慮問題，先詳細聽聽客戶的實際需求，然后投其所好，著重推薦該產品的優勢，再通過顧客親身體驗，最終引導顧客購買。

·場景話術舉例·

對于四維星軟件，它可以實景拍攝瓷磚照片，快速編輯，一鍵貼圖，現場秒出效果圖。一站式簽單非常實用，是提高瓷磚銷售業績必備神器！

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